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美容化妆品产业供应商、品牌方、渠道商......该如何定位

发布时间:2017/11/6 0:00:00


近年来随着经济不断发展,我国化妆品行业也取得了飞跃式地发展,据某数据显示2018年行业零售总额已达2619亿元,数额之惊人,

但是国内化妆品市场需求远未饱和,还具有很的潜力。通过解析其产业链,我们不难发现,整个化妆品产业被代工厂、供应商、品牌方、渠道商化妆品产业链层层加价,共同瓜分整个市场。在这其中目前国产品牌相较来说尚不成熟,仍有很大发展空间。

 

01行业处于高速增长阶段,市场需求远未饱和

两大原因促使我国化状品行业进入高速增长阶段,其一我国化妆品行业整体增长空间巨大,从无到有的过程促使本土品牌日渐成熟;其二,随着生活水平的提升,消费升级消费意识的不断提高,化妆品行业市场逐渐高端化,由量到质的不断变化,转化成整合行业的提升。2012-2018年,行业零售总额从1240亿元快速上升至2619亿元,行业年均复合增长达到11.8

与发达国家相比较,我国化妆品市场需求远未达到饱和状态。根据调查,2018年国内人均化妆品支出远不及海外成熟市场。

 

02产业链:各环节层层叠加,共同瓜分千亿市场

通过剖析化妆品行业产业链,我们可以将化妆品产业可拆解为原料设备供应与生产端、品牌端、代理端及渠道端四个环节。

其中,原料端和生产端包括原材料行业、包装行业和代工厂等作为上游;品牌端和代理端构成行业中游,其中品牌端是附加值高的环节,掌握着核心的定价权;而渠道端和终端消费者构成了下游市场,包括线上电商品台和线下百货商场、品牌店等。各环节层层加价,共同瓜分化妆品千亿消费市场。

 

03工艺生产水平决定梯队,国内原料商有待提高

原料商和代工厂作为整个化妆品产业上游,相对先进的工艺技术和生产水平又决定了不同的梯队水平。

海外原料商因成熟的工艺和先进的生产水平,一直站在头等梯队;而目前国内原料供应商在技术研发、测试检验系统及对于化妆品产业认知能力等方面可能存在一些落后,这也导致国内品牌商的研发能力相对来说较低。

 

04本土品牌还需发力,营销与研发双轮驱动

在整个化妆品产业链中,品牌端占据主导地位,品牌商和渠道商掌握着极其重要的定价权。目前市场上高端品牌一般都有欧美大牌占据,国产化妆品牌大多靠着“高性价比”的优势在低端市场上竞争,产品定价大多数在100-200元之间,有些甚至在百元以下。

 导致这一情况的愿意主要有两个方面。一方面,本土品牌错过了20世纪初的发展黄金期,我国化妆品市场份额被外资品牌抢占;另一方面,本土品牌在产品研发和营销投入上落后于国际品牌。因此,本土品牌想要崛起,竞争力,还要从重视研发投入提升产品力和把握消费趋势,寻找弯道超车的机会两方面入手。

 

05互联网时代,线上、线下渠道模式多元化

 近年来,随着我国电商行业发展和趋于稳定,线上渠道模式逐渐多元化,化妆品线上渠道包括垂直电商平台、社交电商平台、综合b2c平台和部分新兴渠道等。其中,一些新兴渠道凭借着低价拼团或社交裂变的方式,吸引了众多消费者,成为增量增流利器,销售额快速增长。

 而在线下渠道,传统门店陷入着客流下滑、成本增加、房租高昂等挑战。这就意味着老板店家必须寻求突破,首先是装修上,良好的装修品牌风格特点更鲜明,加深了品牌店在消费者中的印象;其次是服务体验打造更加个性化的服务体验有利于增加客户粘性,也能起到“带人”的效果。



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